TÀI LIỆU NỘI BỘ • DOC GROUP

BRAND • STRATEGY • OPERATIONS / V1.0

Brand & Operating Bible

Một nguồn sự thật thống nhất cho thương hiệu, khách hàng, dịch vụ, marketing, sales, keyword, insight và governance của DOC Group.

Master ideaDEVELOP • OPERATE • CONNECT
UseAdmin / Client / Internal Reference
Scope07 modules • Full workbook content
01

Brand Foundation

Brand Core

Brand Story / Câu chuyện thương hiệu

DOC Group được xây dựng từ Măng Đen với một tư duy thực dụng: doanh nghiệp địa phương không thiếu tiềm năng, nhưng thường thiếu một hệ thống đủ tốt để biến tiềm năng thành tăng trưởng bền vững.

DOC không chỉ đứng ở vai trò làm truyền thông. DOC kết nối chiến lược, marketing, nội dung, vận hành, công nghệ và mạng lưới địa phương để cùng khách hàng giải quyết bài toán kinh doanh thật.

Từ một điểm chạm tại Măng Đen, DOC hướng tới xây dựng hệ sinh thái nơi doanh nghiệp, đối tác, người dân và khách du lịch có thể kết nối với nhau bằng những dịch vụ có giá trị và có khả năng vận hành lâu dài.

Mission / Sứ mệnh

  • Giúp doanh nghiệp địa phương phát triển bằng hệ thống marketing, nội dung, digital, dữ liệu và vận hành có thể đo lường.
  • Biến DOC thành một đầu mối kết nối đáng tin cậy giữa doanh nghiệp, đối tác, khách hàng và nguồn lực tại Măng Đen.
  • Tạo ra các sản phẩm, dự án và mô hình có khả năng vận hành thật — không chỉ dừng ở ý tưởng hoặc hình ảnh.
  • Ưu tiên hiệu quả, sự minh bạch và giá trị dài hạn thay vì tăng trưởng ngắn hạn bằng mọi giá.

Vision / Tầm nhìn

Trở thành hệ sinh thái phát triển – vận hành – kết nối có uy tín tại Măng Đen và khu vực Tây Nguyên, sau đó mở rộng theo mô hình có thể nhân bản sang các thị trường địa phương khác.

BIG IDEADEVELOP • OPERATE • CONNECT
  • DEVELOP — Phát triển thương hiệu, thị trường, nội dung, nền tảng và doanh thu.
  • OPERATE — Biến chiến lược thành quy trình, sản phẩm, hoạt động và KPI có thể theo dõi.
  • CONNECT — Kết nối khách hàng, đối tác, tài nguyên địa phương và các đơn vị trong hệ sinh thái.
  • Nguyên tắc: DOC chỉ đề xuất thứ có thể giải thích được, triển khai được và đo lường được.
ABSOLUTE MASTER LOGO LOCK

Logo & quy định sử dụng

  • Logo master DOC Group là tài sản khóa tuyệt đối. Không redraw, không regenerate bằng AI, không thay tỷ lệ, không di chuyển chi tiết, không thêm hiệu ứng, không đổi màu tùy ý.
  • Cấu trúc khóa: D charcoal mở; bên trái D là target vàng gồm 1 vòng vàng mảnh + 1 chấm vàng nhỏ đồng tâm; O vàng; C charcoal mở và KHÔNG có viền vàng; GROUP bên dưới màu charcoal, riêng O màu vàng; ngôi sao 4 cánh vàng với cánh ngang dài.
  • Vòng tròn target trong chữ D phải sát đúng trục/biên theo file logo master, tuyệt đối không lệch.
  • Logo trên nền sáng: dùng bản master nguyên bản. Trên nền tối: chỉ dùng phiên bản đã được DOC duyệt; không tự đảo màu.
  • Khoảng thở tối thiểu: tối thiểu bằng đường kính chấm tròn vàng trong target quanh toàn bộ logo.
  • Không dùng gradient, bevel, shadow, glow, stroke phụ hoặc phối cảnh trực tiếp lên file logo gốc.

Màu sắc thương hiệu

MàuHEXVai trò
Charcoal#202020Màu chữ/logo chính; nền premium; tính kỷ luật, hiện đại.
DOC Gold#D09008Màu nhận diện chính; điểm nhấn; nút CTA; chi tiết định hướng.
White#FFFFFFNền sạch, khoảng thở, tăng tính premium.
Warm Ivory#F7F5F0Nền phụ cho tài liệu, landing page, proposal.
Soft Gold#F4E7C2Highlight nhẹ, bảng biểu, background phụ.
Cool Gray#DDD7CBLine, divider, nền trung tính; không cạnh tranh với logo.

Visual Direction / Hình ảnh

  • Visual tổng thể: tối giản, hiện đại, premium vừa đủ; có chất địa phương nhưng không rustic hóa quá mức.
  • Ưu tiên ảnh thật, ánh sáng tự nhiên, vật liệu thật, con người thật, bối cảnh Măng Đen/Tây Nguyên thật.
  • Bố cục: nhiều negative space; một điểm nhấn chính; hạn chế icon/trang trí thừa; hạn chế góc nhọn.
  • Không sử dụng ảnh AI thay cho hình ảnh chứng minh năng lực nếu đã có ảnh thật.
  • Ảnh dự án phải kể được bài toán – giải pháp – kết quả; tránh chỉ làm đẹp mà không có ngữ cảnh kinh doanh.

Brand Voice / Giọng thương hiệu

  • Rõ ràng, có góc nhìn, hiểu việc, hiểu địa phương và nói bằng ngôn ngữ của người làm kinh doanh.
  • Không khoa trương, không sáo rỗng, không dùng thuật ngữ tiếng Anh chỉ để tạo cảm giác chuyên nghiệp.
  • Ưu tiên: vấn đề → phân tích → giải pháp → kế hoạch → KPI → bước tiếp theo.
  • Với khách hàng: nói như DOC đang tư vấn trực tiếp cho doanh nghiệp, không tự nói về DOC theo kiểu quảng cáo.
  • Có thể dùng thuật ngữ chuyên ngành khi cần, nhưng phải giải thích nếu đối tượng đọc không phải chuyên gia.

Thông tin doanh nghiệp chuẩn

Hạng mụcThông tin chính thức
CEOĐại Hoàng
Điện thoại0931 989 383
Emaildocgroupvn@gmail.com
Địa chỉĐường Hùng Vương, Măng Đen, Quảng Ngãi
WebsiteDOCgroupvn.com
02

Audience & Demand

Customer Bible

ICP / Nhóm khách hàng ưu tiên

SegmentVí dụPain PointDesired OutcomeOffer phù hợpƯu tiên
Local SMBCafe, F&B, homestay, villa, dịch vụ địa phươngThiếu hệ thống marketing; phụ thuộc Facebook/OTA/khách quenTăng lead, booking, doanh thu; dễ vận hànhMarketing + Website + SEO + ContentRất cao
Tourism & StayVilla, homestay, tour, trải nghiệmPhụ thuộc OTA, hình ảnh yếu, direct booking thấpTăng direct booking và giá trị mỗi kháchMarketing + Media + GoTripLocalRất cao
Local Brand/ProductNông sản, trà, đặc sản, sản phẩm địa phươngBrand yếu, phân phối hẹp, chưa có GTM rõXây brand + kênh bán + hệ thống phân phốiStrategy + Marketing + Media + DistributionCao
Property/InvestorChủ tài sản, nhà đầu tư, người thuêThiếu thông tin đáng tin, media và lead chất lượngKết nối đúng nhu cầu, giảm ma sát giao dịchProperty + Media + MarketingTrung bình
Partner NetworkNhà cung cấp, dịch vụ, chuyên gia, local operatorThiếu đầu mối kết nối có hệ thốngTạo lead chéo, dự án chung, chia sẻ nguồn lựcDOC Group ecosystemCao

Buying Triggers / Khi nào khách hàng dễ mua

  • Mới mở hoặc chuẩn bị khai trương nhưng chưa có hệ thống thương hiệu / website / social.
  • Doanh thu chững, quảng cáo tốn tiền, nội dung không tạo lead.
  • Có sản phẩm tốt nhưng chưa biết bán ra ngoài địa phương.
  • Phụ thuộc OTA hoặc nền tảng trung gian và muốn tăng direct booking/direct lead.
  • Cần làm hồ sơ, landing page hoặc proposal để chốt đối tác / nhà đầu tư / khách hàng.
  • Muốn làm marketing nhưng không muốn tuyển team in-house.

Nguyên tắc

Không ép full-service. Chỉ đề xuất phạm vi phù hợp với bài toán, dữ liệu, ngân sách và mức độ sẵn sàng vận hành của khách hàng.

Objections / Rào cản mua hàng

ObjectionGốc vấn đềCách xử lýNguyên tắc
“Marketing tốn tiền mà không biết có hiệu quả không.”Nỗi sợ mất ngân sáchĐề xuất pilot 30–90 ngày + KPI + baseline rõ.Không cam kết doanh thu tuyệt đối nếu chưa có dữ liệu.
“Bên em nhỏ, ngân sách ít.”Sợ gói dịch vụ quá lớnProductize gói nhỏ theo ưu tiên: Google/SEO/local content trước.Không ép full-service.
“Tôi tự đăng Facebook được.”Chưa thấy giá trị hệ thốngPhân biệt đăng bài và xây pipeline nội dung/lead/measurement.Dùng case thực tế.
“Tôi đã từng thuê agency và không hiệu quả.”Mất niềm tinChốt phạm vi, owner, KPI, cadence báo cáo, quyền sở hữu tài sản số.Minh bạch từ đầu.
“Không muốn phụ thuộc DOC.”Lo lock-inTài khoản, dữ liệu, tài sản số thuộc khách hàng; DOC vận hành có bàn giao.Nguyên tắc bắt buộc.

Customer Journey / Hành trình khách hàng

Giai đoạnTouchpointMục tiêuTài liệu/Action
1. Nhận biếtGoogle, Facebook, TikTok, referral, GoTripLocalKhách thấy DOC hiểu đúng bài toán địa phươngCase/insight/SEO content
2. Cân nhắcWebsite, client landing, proposalKhách hiểu phạm vi, cách làm, chi phí, KPIAudit nhanh + plan 30/90 ngày
3. ChốtMeeting / call / proposalHai bên thống nhất outcome và scopeSOW + timeline + owner
4. OnboardingAdmin/client workspaceTài liệu, data, asset, access đầy đủChecklist + baseline
5. DeliveryWeekly/biweekly cadenceTiến độ rõ, asset rõ, issue rõDashboard + task log
6. RetentionReview tháng/quýChứng minh giá trị và đề xuất next growth leverKPI review + roadmap
7. Referral/Cross-sellNetworkKhách giới thiệu và dùng thêm unit phù hợpKhông cross-sell nếu không có nhu cầu thật
03

Ecosystem & Offer

Service & Ecosystem Strategy

Brand Architecture / Kiến trúc hệ sinh thái

Brand/UnitQuan hệĐối tượngValue PropositionKênh chínhCross-sellNguyên tắc brand
DOC GroupMaster brandDoanh nghiệp/đối tác/nhà đầu tưHệ sinh thái phát triển – vận hành – kết nốiWebsite, networking, GoogleTất cả unitUy tín + local network + operating capability
DOC MarketingUnit trực thuộcSMB/local businessSEO, web, social, AI, performance & growthSEO, Facebook, TikTok, salesMedia, GoTripLocal, PropertyB2B, performance-oriented
DOC MediaUnit trực thuộcHomestay, café, BĐS, brandPhoto/video/drone/commercial contentTikTok, portfolio, salesMarketing, Property, GoTripLocalProduction-first; proof-first
DOC Fix / ServicesUnit/networkNhà dân, homestay, caféSửa chữa, bảo trì, dịch vụ đáng tinGoogle Local, referralMarketing, MediaReliability-first
DOC Cafe / HubPhysical touchpointTourist + local + businessCafe + local hub + meeting pointOffline, Maps, socialGoTripLocal, Marketing, partnersKhông biến thành corporate showroom
DOC PropertyUnitChủ tài sản/người thuê/nhà đầu tưThông tin & kết nối tài sảnSEO, network, mediaMedia, Marketing, FixInformation-first trước brokerage
GoTripLocalIndependent travel brandKhách du lịchĐi như người bản địaSEO, TikTok, Facebook, webappCafe, partners, experiencesGiữ brand độc lập; không đổi thành DOC Travel

Offer Ladder / Thang dịch vụ

LevelOfferThời gianOutcomeMô hình doanh thuRule
EntryAudit nhanh / Strategy Snapshot1–5 ngàyChẩn đoán vấn đề + ưu tiênLead-in cho dự án lớn hơnKhông làm audit kiểu template
CoreWebsite / Landing / Client Page1–4 tuầnTài sản số có khả năng convertProject feeChuẩn SEO + analytics + admin-ready
CoreSEO / Google Business / Local Search3–12 thángTăng discoverability và lead organicMonthly retainerƯu tiên local intent + content useful
CoreContent / Social / TikTok1–6 thángTăng reach, trust, demandMonthly/packageContent phải gắn business objective
GrowthMarketing Growth Retainer3–12 thángKết hợp SEO + social + web + dataRetainerCó KPI/meeting/cadence
GrowthMedia ProductionTheo campaignTạo asset bán hàng và proofProject/packageẢnh/video thật, usable đa kênh
ScaleDistribution / Market DevelopmentTheo dealMở kênh bán / đối tác / thị trườngHybrid fee/rev shareChỉ khi có năng lực kiểm soát sales ops
EcosystemCross-unit solutionTheo bài toánKết hợp nhiều unit DOCProject/retainer/hybridMột owner, một scope, tránh chồng chéo

Productization Rules / Chuẩn hóa dịch vụ

  • Mỗi dịch vụ phải có: Problem → Outcome → Scope → Deliverables → Timeline → Owner → KPI → Price logic → Exclusions.
  • Không bán “làm marketing tổng thể” khi chưa xác định 1–3 growth levers ưu tiên.
  • Không gộp nhiều unit chỉ để tăng giá trị hợp đồng; cross-sell chỉ khi tạo outcome rõ.
  • Tất cả tài sản số do DOC tạo cho khách hàng phải có quy tắc ownership và bàn giao rõ.
  • Mỗi khách hàng phải có client page nội bộ: brief, audit, plan, asset, KPI, log quyết định và next action.
04

Demand, Content & Sales

Marketing & Sales Playbook

Channel Priority / Kênh ưu tiên

KênhVai tròAudienceJob-to-be-doneKPIRule
SEO / GooglePrimaryHigh-intent local & B2B demandLead organic, authority, compounding assetRanking, organic leads, calls/formsLuôn đo theo lead, không chỉ traffic
FacebookPrimaryLocal network, B2B trust, retargetingCase, insight, social proof, communityReach chất lượng, inbox, leadKhông chạy theo vanity metrics
TikTokPrimaryDiscovery, địa phương, founder/behind-the-scenesAttention + trust + local authorityView qualified, profile visit, leadShort-form nhưng phải có point
WebsiteOwned hubTất cả audienceConversion + proof + SEO + client pagesCVR, leads, indexed pagesLà nguồn sự thật chính
Referral/NetworkHigh valueLocal business + partnerLead có trust caoQualified introductions, close rateCó CRM và follow-up
GoTripLocalEcosystemTravel/local consumersTraffic + local discovery + partner demandTraffic, bookings/leadsKhông trộn brand DOC vào consumer UX quá mức

Content Pillars

PillarNội dungMục tiêuVí dụKênh
Problem-ledSai lầm/vấn đề doanh nghiệp địa phươngTạo relevance“Vì sao homestay phụ thuộc OTA?”SEO/Facebook/TikTok
Case-ledTrước – sau – cách làm – kết quảTạo trustClient analysis / landing / KPIWebsite/Facebook
Local intelligenceMăng Đen, thị trường, hành vi kháchTạo authority địa phươngInsight theo mùa, Maps, demandSEO/TikTok
How-toHướng dẫn thực hànhTạo utilitySEO, admin, content, AI workflowSEO/Website
Founder/OperatorQuan điểm của người làm thậtTạo personality + trustBài học vận hành, quyết định khóTikTok/Facebook
EcosystemKết nối partner/unitTạo cross-demandLocal partner, project collaborationFacebook/Website
ACC HERO FRAMEWORKAttention → Context / Clarity → Conversion
  • A — Attention: headline nêu đúng vấn đề hoặc outcome quan trọng nhất của khách hàng; tránh slogan chung chung.
  • C — Context/Clarity: sub-head giải thích DOC hiểu bối cảnh nào, giải quyết gì, cho ai, trong phạm vi nào.
  • C — Conversion: CTA cụ thể, ít lựa chọn, đưa người xem sang audit / tư vấn / xem kế hoạch / xem case.
  • Hero phải dùng visual thật hoặc visual có ý nghĩa kinh doanh; không để ảnh trang trí làm loãng thông điệp.
  • Sau hero: Problem → Diagnosis → Opportunity → Strategy → 90-Day Plan → KPI → Scope → CTA.

Sales Process / Quy trình bán hàng

BướcStageViệc phải cóOutputSLA gợi ý
1Lead capturedTên, business, pain, source, contactCRM entryTrong ngày
2QualificationFit, budget range, urgency, decision makerQualified / nurture / reject24h
3DiscoveryBài toán, baseline, goal, constraintsDiscovery notes1–3 ngày
4Strategy Snapshot3–5 insight + priority leversClient page / mini deck2–5 ngày
5ProposalScope, timeline, KPI, fee, exclusionsProposal/SOWTheo deal
6Close & OnboardContract, access, owner, baselineOnboarding checklistNgay sau chốt
7Delivery ReviewProgress + KPI + decision logMonthly/phase reviewĐịnh kỳ
8Retention/ExpansionNext lever nếu có business caseRenewal/upsellCuối chu kỳ
05

Search Demand

Core Keyword & Search Intent

Priority rule: P1 = ưu tiên triển khai trước; P2 = triển khai sau khi P1 có nền; P3 = content hub / authority dài hạn.
KeywordIntentOwnerContent TypeBusiness ValueGeoPriorityAction
marketing măng đenCommercial / LocalDOC MarketingTrang dịch vụCaoMăng ĐenP1Xây landing chuyên sâu + case
dịch vụ marketing măng đenCommercialDOC MarketingTrang dịch vụCaoMăng ĐenP1Local SEO + CTA audit
seo măng đenCommercialDOC MarketingTrang dịch vụCaoMăng ĐenP1Cluster SEO địa phương
thiết kế website măng đenCommercialDOC MarketingTrang dịch vụCaoMăng ĐenP1Case local business
google business măng đenCommercialDOC MarketingGuide + serviceTB-CaoMăng ĐenP1Lead magnet
quay phim chụp ảnh măng đenCommercialDOC MediaTrang dịch vụCaoMăng ĐenP2Portfolio-first
flycam măng đenCommercialDOC MediaTrang dịch vụTrung bìnhMăng ĐenP2Local proof
marketing homestay măng đenCommercialDOC MarketingLanding + caseCaoMăng ĐenP1Direct booking angle
marketing villa măng đenCommercialDOC MarketingLanding + caseCaoMăng ĐenP1OTA dependency angle
marketing quán cafe măng đenCommercialDOC MarketingLanding + articleCaoMăng ĐenP1Google + TikTok + repeat
đối tác marketing măng đenCommercialDOC GroupCorporate pageCaoMăng ĐenP1Position as operating partner
dịch vụ sửa chữa măng đenCommercialDOC FixLocal service pageCaoMăng ĐenP2Maps + referral
bất động sản măng đen thông tinInformationalDOC PropertyContent hubTrung bìnhMăng ĐenP3Information-first
kinh doanh ở măng đenInformationalDOC GroupThought leadershipTrung bìnhMăng ĐenP2Local intelligence
du lịch măng đenInformationalGoTripLocalDestination hubRất caoMăng ĐenP1Giữ brand consumer riêng
06

Learning System

Client / Partner Insight & Feedback

Cách dùng

  • Đây là log nội bộ để lưu phản hồi khách hàng/đối tác, insight từ meeting, lý do thắng/thua deal và bằng chứng cho việc cải tiến dịch vụ.
  • Không tự tạo testimonial. Chỉ ghi lời khách hàng khi có nguồn thật và phân biệt rõ quote nguyên văn với tóm tắt nội bộ.
  • Insight phải dẫn tới action: sửa offer, sửa landing, sửa quy trình, bổ sung proof hoặc loại bỏ giả định sai.

Feedback Log

IDKhách hàng/Đối tácLoạiNgàyPhản hồi/InsightÝ nghĩaAction đề xuấtOwnerTrạng thái
1Mẫu nội bộWin/Loss/FeedbackYYYY-MM-DDĐiền phản hồi thực tế tại đây.Điều gì DOC học được?Hành động cụ thể.OwnerOpen

Win/Loss Review — bắt buộc sau deal quan trọng

  • WHY WIN: yếu tố khiến khách chọn DOC — trust, local insight, scope, speed, price, relationship, proof hay capability?
  • WHY LOSS: giá, timing, scope, thiếu proof, thiếu nguồn lực, không đúng ICP hay đối thủ có lợi thế?
  • ASSUMPTION BROKEN: giả định nào của DOC đã sai?
  • SYSTEM FIX: sửa ở offer, content, sales, delivery hay qualification?
  • REUSE: insight nào được phép đưa vào case study/marketing sau khi có consent?
07

Source of Truth

Internal Links, Assets & Governance

Official Assets / Tài sản chính thức

AssetTên/PathVai tròNhómOwnerStatusRule
Master LogoLOGO DOC.pngABSOLUTE MASTER LOGO LOCK — source of truth duy nhất cho logo.BrandCEO/Brand ownerLOCKEDKhông thay bằng AI approximation
WebsiteDOCgroupvn.comMaster domain DOC Group.DigitalDOC GroupACTIVENguồn công khai chính
SloganDEVELOP • OPERATE • CONNECTSlogan chính thức.BrandDOC GroupLOCKEDGiữ đúng dấu chấm giữa
Master PlanDOC_GROUP_Master_Plan_Roadmap_V1Roadmap, architecture, business units, KPI, website structure.StrategyDOC GroupREFERENCECập nhật khi strategy đổi
Client Admin/admin/clientsKhông gian quản trị khách hàng và tài liệu nội bộ.OperationsDOC GroupACTIVEClient page phải có version control
Client URL/khach-hang/<slug>Landing/public client page khi được phép công khai.MarketingDOC GroupACTIVEKhông để nội dung nội bộ lộ ra public

Governance / Quy tắc quản trị tài liệu

RuleChuẩnÁp dụng
VersionDùng V1.0, V1.1…; chỉ thêm FINAL khi đã QC và khóa.Mọi file quan trọng
Source of TruthMỗi asset chỉ có 1 nguồn chuẩn; bản copy không được coi là master.Logo, brand, contract, price
Change LogThay đổi chiến lược/brand phải ghi ngày, người duyệt, phạm vi ảnh hưởng.Brand, website, offers
AccessTài liệu nội bộ không đưa ra public nếu chưa được phép.Admin/client
Client SeparationKhông trộn dữ liệu/asset giữa các khách hàng.Operations
EvidenceClaim, KPI, testimonial, certification phải có nguồn kiểm chứng.Marketing & Sales
OwnershipTài khoản/tài sản số của khách hàng phải có owner và quyền truy cập rõ.Delivery
BackupGiữ bản export định kỳ cho brand bible, plan, CRM và client package.Operations

Contact / Thông tin chuẩn dùng trong tài liệu

FieldOfficial Value
CEOĐại Hoàng
Phone0931 989 383
Emaildocgroupvn@gmail.com
AddressĐường Hùng Vương, Măng Đen, Quảng Ngãi
WebsiteDOCgroupvn.com